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【央视新闻客户端】

  联合包裹(UPS)高管于周二透露,公司已与美国邮政署(U.S. Postal Service)达成初步协议,由后者为其低成本的 “Ground Saver” 陆运服务提供包裹末端配送服务。此次合作修复了双方因 2024 年底运费上涨而破裂的合作关系。

  此举是 UPS 在国内包裹业务量下滑背景下,多维度削减成本举措的一部分。

  UPS(纽约证券交易所代码:UPS)首席执行官卡罗尔?托梅(Carol Tomé)在第三季度业绩分析师简报会上表示,公司与美国邮政署就 “Ground Saver” 服务重启末端配送的收入与费率已达成 “初步共识”,协议细节预计将于年底前敲定。

  “Ground Saver” 是 UPS 在今年早些时候推出的最低成本陆运服务名称。此前,由于美国邮政署提高运费,UPS 将其 “SurePost” 服务中的末端配送环节转为自营 —— 在 “SurePost” 模式下,UPS 会将大量包裹送入邮政网络深处,再由邮政署完成至居民地址的末端配送。随着美国邮政署与 UPS 自身陆运网络的成本差距逐渐缩小,管理层认为自营末端配送能提供更优质的服务。

  “Ground Saver” 的配送时间通常比常规陆运服务(Ground)晚 1-2 天,主要供大型企业使用,用于将低价值电商包裹配送至消费者家门口。

  然而,UPS 高管很快发现,他们无法实现 “端到端服务” 的预期效益 —— 原因在于配送成本高于预期,难以支撑 “Ground Saver” 的低价定位。今年第二季度,UPS 的配送支出增加了 8500 万美元,因为公司未能按计划减少配送站点以优化配送密度;这一成本压力不仅抵消了国内单件包裹收入 5.5% 的增长,还对盈利能力造成了拖累。

  为应对这一问题,UPS 大幅提高了 “Ground Saver” 的费率,希望推动零售商转向利润更高的 premium 服务(高端服务)。但随着 “Ground Saver” 与常规陆运服务(Ground)的价差不断缩小,“Ground Saver” 的价格优势逐渐消失。

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  运费上涨导致大量零售商流失。电商配送成本中,超过 90% 由零售商承担(目的是避免消费者放弃购物车),因此零售商必然会寻找成本最低的配送方案。研究表明,当消费者能享受免费配送时,配送速度快一天对他们而言并非关键因素。TD 考恩 / AFS 货运指数(TD Cowen/AFS Freight Index)及 ShipMatrix 的数据显示,近年来 UPS 和联邦快递(FedEx)的市场份额正被沃尔玛(Walmart)、亚马逊(Amazon)及小型独立快递公司蚕食。

  第三季度,UPS “Ground Saver” 的日均业务量同比下降 32.7%。托梅将这一下降归因于两项决策:一是计划在 2026 年中期前逐步削减 50% 的亚马逊业务量(因该部分业务无利可图);二是减少低收益电商业务量。三个月前,托梅曾表示,“Ground Saver” 日均业务量下降 23.3%,一方面是受亚马逊业务量削减影响,另一方面是来自非美国本土电商企业的业务量减少 —— 这显然指向中国电商平台 Temu(拼多多旗下)和 Shein(希音)。特朗普政府于今年 5 月取消了中国低价值包裹的免税待遇后,这两家平台因极度注重成本控制,减少了对美包裹出口量。

  托梅解释称,美国邮政署新任署长戴维?斯坦纳(David Steiner)于 7 月中旬上任后,她的团队立即与其取得联系,希望能达成比前任署长路易斯?德乔伊(Louis DeJoy)时期更优惠的合作条款(德乔伊此前在特朗普总统的压力下离职)。早在 7 月 29 日的第二季度业绩电话会议上,托梅就曾透露,UPS 已与美国邮政署重新接触,探讨重启合作的可能性。

  “斯坦纳先生上任后,我们立即与他展开对话,探讨如何构建‘三赢’合作关系:对邮政系统有利、对 UPS 有利、对我们的客户有利。实现这一目标的关键,在于充分发挥双方的核心优势 —— 邮政署擅长末端配送,而我们则在中间段运输(middle mile)领域表现突出,” 托梅表示。

  ShipMatrix 公司总裁萨蒂什?金德尔(Satish Jindel)在接受采访时指出,UPS 寻求接入美国邮政署网络的举动,实际上承认了其拥有工会司机的配送网络,已无法在 B2C(企业对消费者)配送领域竞争 —— 而 B2C 正是包裹市场中增长最快的细分领域。

  “这一举措表明,从竞争角度看,UPS 的成本结构已大幅攀升,以至于难以按客户期望的费率承接陆运包裹业务并实现盈利,” 金德尔说,“与邮政署达成合作无疑是好事,这将挽救‘Ground Saver’和‘Mail Innovations’(邮政创新配送)服务,进而保住业务量。但长期来看,UPS 必须让卡车司机工会(Teamsters)意识到,在相同工作内容下,UPS 支付的薪酬是其他快递公司的两倍,这种模式是不可持续的。”

  含 “UPS 邮政创新配送” 服务

  美国邮政署还将为 UPS 的 “邮政创新配送”(Mail Innovations)服务提供末端配送支持。该服务是 UPS 推出的一项货运与邮寄综合服务,结合了 UPS 的陆运网络与美国邮政署的配送能力,主要面向需要大量配送信件、文件、轻量包裹或扁平包裹的中小规模企业。与美国邮政署的 “分工合作协议”(workshare agreement)曾帮助 “邮政创新配送” 服务以更低成本配送轻量包裹。

  去年年底,UPS “邮政创新配送” 服务失去了与美国邮政署的折扣定价协议,导致运费大幅上涨 —— 尤其是 1 磅(约 0.45 公斤)以下的包裹。行业专家表示,此后 “邮政创新配送” 服务常被迫按公开费率支付运费,而这些费率往往高于其向托运人收取的费用,导致 1 磅以下包裹的配送业务出现亏损。

  为应对这一困境,UPS 将 “邮政创新配送” 服务的费率提高了 20% 至 40%。尽管此举有助于提升收益,但也导致大量客户转向其他服务商。

  “目前仍有更多工作需要推进,但我们有信心达成最终协议,确保我们的服务水平始终保持行业领先,” 托梅表示。

  UPS 首席财务官布莱恩?戴克斯(Brian Dykes)补充称,公司计划于明年启动末端配送外包(即由邮政署承接),预计从 2026 年下半年开始显现财务效益。

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